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另一个出自得州奥斯丁,逐渐扩张自全国的食品零售品牌全食超市(WholeFoodsMarkets)更是个中翘楚。作为主打认证有机产品和生鲜的连锁,全食的品牌认同导致它从产地认证到包装运输都维持着很高的标准,并因此获得了不少品牌溢价。前文提到的Erewhon超市就被很多人拿来与发展早期的全食作为对比。和目前还维持在区域性小众的Erewhon不同,全食在2017年被亚马逊收购后迎来了进一步扩张的转折点。亚马逊强大的供应链体系相对于全食强调新鲜、有机、产地的特色来说可谓是配合完美,这让全食在门店进一步扩张的同时能对产品降价。不管是乔氏还是全食,他们能够在产品分化度低、价格竞争激烈的美国日用食品零售市场打出一片天,维持相当程度的“品牌溢价”,都仰赖于难以被竞争对手复制的产品力和供应链能力。而品牌背后所蕴含的“难以复制”的印象,又进一步增强了客户的消费黏性,帮助商家维持足够的利润区间,来开发新的产品,拓宽新的思路,从而进入良性的循环。
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